Por qué surge la necesidad de contratar servicios de “Rep Management”?
Cuando las compañías deciden incursionar en mercados extranjeros, usualmente deciden hacerlo a través de Representantes o Distribuidores en el área. A pesar de haber encontrado los Representantes o Distribuidores adecuados, puede suceder que enfrenten muchas dificultades para lograr los objetivos de ventas que se habían planteado al inicio del proyecto. Estos retos pueden ser producto de diferencias culturales, falta de información acerca de sus productos (por parte de sus Representantes o Distribuidores), diferencias de horarios y falta de comunicación, barreras de lenguaje etcétera.
Muchas veces, en un esfuerzo por superar estos retos, algunas compañías consideran la opción de iniciar operaciones de ventas directas en el área ó como alternativa viajar constantemente ó pasar horas al teléfono e intentar dar apoyo e impulsar los esfuerzos de ventas de sus Representantes o Distribuidores. Otras veces, hay quienes consideran la opción de mandar a un enviado especial durante un tiempo a vivir al área en cuestión.
Todos estos esfuerzos son válidos y tienen un cierto nivel de probabilidades de éxito, pero existe UNA solución que ofrece más beneficios que todas estas estrategias combinadas. Esta solución se llama “Rep Management”.
ABA le ofrece servicios profesionales de “Rep Management” que exitosamente logran superar todos los retos que enfrentan las estrategias de antaño.

Rep Management Vs Oficina Propia
El establecer su propia oficina de operaciones en un nuevo país representa un reto financiero, cultural y estratégico que requiere una justificación por demás sólida. Los retos pueden llegar a ser abrumadores y algunas organizaciones pueden llegar a invertir mas tiempo y dinero intentando averiguar la forma correcta de hacerlo que disfrutando los frutos una operación y estrategia adecuadas.
A menos que la actividad del mercado realmente requiera y justifique el abrir una oficina propia en el área, las organizaciones recurrirán a Representantes o Distribuidores. Nuestra estrategia de “Rep Management” es factor clave para obtener los resultados esperados de sus Representantes o Distribuidores.


Rep Management VS Enviado Especial
El tener un enviado especial en Latinoamérica puede llegar a ser un reto inmenso en sentido cultural para algunas personas y ciertamente siempre es un esfuerzo financiero significativo para las empresas.
Los servicios de “Rep Management” de ABA combina los beneficios de establecer una relación con una empresa global y la simplicidad de conocer a fondo la cultura local para así obtener los mejores resultados.


Por que no es suficiente tener Representantes o Distribuidores?
Una vez que su empresa haya elegido los Representantes o Distribuidores mas adecuados es necesario entrenarlos, motivarlos, dirigirlos, manejarlos y darles el soporte necesario para que alcancen los objetivos de su empresa.
Desafortunadamente su empresa no es la única que estos Representantes o Distribuidores tienen a su cargo ni sus productos son los únicos que venden. La realidad es que es necesario el hacer un gran esfuerzo, trabajo en conjunto y promover un nivel optimo de proactividad para así lograr los objetivos de ventas de su empresa, pero cuando las diferencias culturales o distancias geográficas se convierten en un obstáculo, es necesario actuar y tomar las medidas necesarias o su empresa correrá el riesgo de perder su mercado y dejarle paso libre a sus competidores mas agresivos. La mejor manera de lograr sus objetivos es a través de los servicios de ABA "Rep Management"



Por que mis Representantes o Distribuidores logran las ventas deseadas?
Esto se puede deber a una serie de retos que se pueden evitar a través de ABA

No tienen suficiente personal
No tienen un conocimiento ideal de sus productos o servicios
No tienen el personal de ventas adecuado
Los productos de su empresa representan solo un producto más en su portafolio (muy común)
Los productos de su empresa requieren mas trabajo para lograr ventas, y esto ocasiona que les presten menor atención que a aquellos productos que requieren menor esfuerzo.
No se sienten motivados por usted o su empresa o sus productos
No han sido capaces de localizar el mercado potencial de sus productos o servicios
Se encuentran satisfechos con las ventas que les genera el simplemente representar su buen nombre y no hacen un mayor esfuerzo para expandir y aumentar las ventas
No cuentan con una estrategia definida o sólida
No son lo suficientemente agresivos

Por que no contratar a una persona local para hacer la labor de ventas, como lo harían los Representantes o Distribuidores?
Existe una gran posibilidad de que en Latinoamérica le sea muy difícil encontrar a un individuo de plena confianza que pueda desempeñar las actividades que usted espera con los resultados que usted espera. Si logra encontrar a este individuo, le representará una inversión mucho mas grande que la inversión de contratar los servicios de ABA. Este individuo no tendrá un supervisor para manejarlo y dirigirlo y este, lamentablemente, es un factor clave cuando hablamos de los ejecutivos en Latinoamérica.